Crédit immobilier : négocier les frais de dossier

Rédigé par des auteurs spécialisés Ooreka  À jour en septembre 2020

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Vous prenez un crédit immobilier. L’offre que vous avez sélectionnée présente des frais de dossiers importants. Comment les négocier ?

À quoi correspondent les frais de dossier ?

Les frais de dossier sont destinés à rémunérer le travail du conseiller qui vous a accompagné dans votre projet et qui a monté votre dossier. Même si vous pensez qu’il a fait du bon travail, vous pouvez tenter de négocier ces frais.

Si votre dossier n’est pas un cas compliqué, vous devriez pouvoir facilement diminuer les frais de dossier de 50 %, voire les annuler totalement.

Dans le cas où vous passez par un courtier au lieu de la banque directement :

  • si vous avez des frais de dossier à payer, c’est le courtier qui les encaissera, et non la banque ;
  • c’est donc avec lui que vous devrez négocier ces frais ;
  • en général, le courtier les plafonne à 500 €.

Arguments à présenter à sa banque

Voici nos conseils pour négocier les frais de dossier d’un crédit immobilier :

  • Mettre en avant la qualité de votre profil : votre apport, vos garanties, votre faible taux d’endettement, etc.
  • Faire remarquer avec délicatesse à la banque que sa marge sur le taux semble suffisante pour sa rémunération.
  • Faire jouer la concurrence : présentez les autres offres que vous avez eues et faites remarquer que le montant des frais de dossier ne vous semble pas justifié.
  • Faire jouer ses relations avec la banque :
    • si vous êtes un ancien client : demandez un geste au nom de votre fidélité ;
    • si vous êtes un nouveau client : proposez de domicilier vos revenus ou de prendre d’autres produits en échange d’une remise sur les frais de dossier.
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